這一年多，IP 這個詞突然火爆了起來，做什么創(chuàng)業(yè)都要說一句，“我們未來是要成長為一個 IP”。這要是從十年前穿越過來的人，一定一頭霧水的想“你們噶撒要當個網(wǎng)址呢？”

各種長篇短篇都解讀過啥叫 IP，以及各種 IP 養(yǎng)成記。例如昨天，小馬宋在群里扔出一個網(wǎng)紅排行版，我悲哀的發(fā)現(xiàn)里面大部分的 IP 我都沒有聽過。

但是，這又如何，并不妨礙我感受到 IP 的存在。

我在生活中，接觸最多的 IP 其實是迪斯尼家的《冰雪奇緣》。我女兒西西五歲半，瘋狂的喜歡《冰雪奇緣》。

冰雪奇緣的玩偶和衣服那都是小兒科，另外還有同一主題下各種東西，例如餐具水杯，例如樂高，例如鉛筆/橡皮/書包/本子，例如酸奶，例如創(chuàng)可貼（沒流血也要貼）……

超級 IP的第一個特點：你會因為愛去買，而不是因為需要

產(chǎn)品的 IP 化，并不是簡簡單單的換一套包裝或者皮膚，對于熱愛的粉絲來說，創(chuàng)可貼是一種東西，而冰雪奇緣的創(chuàng)可貼是另外一種東西。

在西西喜歡上《冰雪奇緣》之前，她最愛的是各種芭比娃娃，全部都是粉紅系的，喜歡的顏色也是粉紅。所以我第一次看到《冰雪奇緣》的時候，壓根沒覺得西西會愛上這個動畫片，因為里面色調(diào)服裝全是藍色或者綠色或者是白色的冰雪世界，而兩個女主角艾莎和安娜，也沒有傳統(tǒng)迪斯尼公主角色那么惹人喜愛。

但是可能正是因為這種特殊性，在女孩子的粉色世界里，突然出現(xiàn)了一個天藍色的東西，出現(xiàn)了艾莎女王這種強勢的角色，給小孩子們完全不同的感受。

超級 IP 的第二個特點：不要跟其他人一樣，不要走其他人走過的路。如果沒有記住你，那就不可能愛上你

提起超級 IP，至少不能不提的一個角色就是漫威的蜘蛛俠，不管在美國還是中國的超市，不管是在玩具區(qū)還是文具區(qū)還是服裝鞋帽區(qū)，都隨處可以看到正版或者盜版的蜘蛛俠標志。

漫威本身不會做衣服也不會做玩具，但是它的IP 形象授權(quán)，就仿佛給一臺攢好的電腦上裝上了一個超級 CPU，只等出廠就可以開足馬力干活了。

就跟當年讓全球很多剛剛長了青春痘的少年都念念不忘的雜志《花花公子》一樣，他們現(xiàn)在收入更多的來自于那個經(jīng)典的兔耳朵的形象授權(quán)，而傳統(tǒng)的雜志業(yè)務(wù)早已遲暮，哪怕上面還有最新的裸照，那又如何？

之前有網(wǎng)紅小朋友問我如何才能商業(yè)變現(xiàn)。我當時給的建議是仍然全身心的投入到自己的獨特性內(nèi)容的創(chuàng)作上去，然后找一個合作伙伴，幫助完成定制化的產(chǎn)品，不需要多，有一兩個爆款就足夠了。充分信任合作伙伴的專業(yè)性，各司其職。

超級 IP 的第三個特點：IP內(nèi)容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。然后永遠不要擔心沒有葉子和收成

另外不要用局外人的理性眼光去看待超級IP，也不要去試圖搞什么性價比。

例如左邊是100個各種各樣的喜羊羊的玩具，右邊只是一個冰雪奇緣的小擺件。讓西西選擇的話，一定會選擇右邊。只有我們這些局外人才會去對比數(shù)量/價格等信息，粉絲只考慮是不是愛。

去年在香港的迪斯尼酒店，預訂時前臺說可以加800港幣升級為冰雪奇緣主題房間，我跟西西媽雖然心疼但還是升級了。誰知入住之后，才發(fā)現(xiàn)所謂的主題房間，就是在兩張床上鋪了兩張大約淘寶價15元的海報……并且退房時，海報還不能帶走。

強烈建議讀者中的爸媽們帶孩子去香港迪斯尼的時候，千萬不要告訴孩子有啥主題房，你會后悔的。

但是如此慘痛的經(jīng)歷，對于西西，只記得“那房間一進去，就有一張好大的艾莎畫像啊，好喜歡！”

之所以今天聊這些生活瑣事，是因為前幾天去超市，看到了《瘋狂動物城》主題的酸奶和薯片，兩個美國小朋友站在酸奶前，指著上面的兔子和狐貍激動的大喊：“I want it！I want it！”

西西則在旁邊找來找去，說：“咦，怎么沒有慢吞吞樹獺的酸奶??？”

看，又一個超級 IP 誕生了。

P.S. 前兩天我和西西倆人站在玩具區(qū)，她看她的冰雪奇緣和樂高，我看變形金剛和《行尸走肉》的手辦，兩個人互不影響。

對于 很多IP，看不懂的情況下，最好的做法可能就是靜靜的觀察，不試圖去影響他人。

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