09年 的時候，我去川西北的四姑娘山穿越，行程三天遇到的驢友數(shù)量不超過 20 個。去年，我第二次去的時候，發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)成為一場戶外嘉年華，最后一天翻越埡口的時候竟然被 “堵” 在上山的路上。

這在一定程度上也反映了近年來的戶外行業(yè)，正迎來一個高速的爆發(fā)期。2014年，全國有登記的戶外俱樂部超過 3 萬家，國內(nèi)參與戶外運動的人次累計超越 2 億人次。同時，中國戶外用品品牌數(shù)量達到 1 千余個，整個行業(yè)的出貨額達到 170 多個億，十年平均增速達 40%。

市場有巨大增量空間，就會有覬覦者想要分得一杯羹。最主要的玩家主要有以下幾股勢力：

戶外裝備品牌開始集體擁抱互聯(lián)網(wǎng)；
傳統(tǒng)戶外論壇正在嘗試做移動端的轉(zhuǎn)型；
市場涌現(xiàn)了一波創(chuàng)業(yè)公司欲深耕某一個戶外垂直項目；
OTA 巨頭們也在努力模糊輕戶外項目和周邊游的界限。
他們都在想用自己的互聯(lián)網(wǎng)打法來分得這個行業(yè)更多的蛋糕。

不止要縫帳篷，還要大體育生態(tài)
許多登山愛好者都聽王靜說過創(chuàng)業(yè)之初他和丈夫盛發(fā)強在京郊香山制作可樂罐帳篷的故事，作為探路者的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時也是圈內(nèi)知名的登山探險家，王靜在品牌運營上做的努力不可謂不成功。

而如今的探路者已經(jīng)不再是 “一個靠縫制帳篷賺錢” 的公司了。今年7月，公司正式設(shè)立了戶外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群，謀求多元化發(fā)展。

在戶外用品事業(yè)群方面，以探路者、Discovery Expedition、ACANU 三大品牌為基礎(chǔ)的多品牌業(yè)務(wù)同時開展（后兩者都是探路者收購的獨立品牌）;在旅行服務(wù)事業(yè)群方面，探路者在今年3月 曾以 2.3 億元（人民幣）戰(zhàn)略投資易游天下，持有后者 74.56%的股權(quán)，而此前探路者還參股了新加坡在線旅游平臺Asiatravel和全資控股了戶外論壇綠野以及極地旅游預(yù)訂平臺極之美；在體育事業(yè)群方面，今年9月，探路者對外公告稱擬在河南籌建滑雪場，預(yù)計年底該滑雪場開始試運營。未來將整合相關(guān)資源建成以冰雪文化為核心的戶外文化體育中心。

戶外行業(yè)會出現(xiàn)下一個攜程嗎？

此外，美國戶外運動品牌The North Face也推出了自己的移動 App去野吧，把品牌的天貓商城用 H5 頁面嵌入應(yīng)用內(nèi)，用戶可在 App 中完成交易。另外，去野吧還是一個活動發(fā)布和社交平臺，用戶可以在平臺上發(fā)起戶外活動約伴，俱樂部可以發(fā)布路線產(chǎn)品；Colombia也一直在迭代自己的 GPS 軟件，用戶在手機上就能夠記錄行程軌跡以及實時 GPS 數(shù)據(jù)，品牌方可以針對性推薦商品；國內(nèi)戶外裝備品牌天倫天正計劃推出產(chǎn)品 App，消費者只要通過 App 掃描產(chǎn)品吊牌二維碼，就可以了解所購買產(chǎn)品的設(shè)計理念，功能特點等，同時消費者也可以通過 App 把產(chǎn)品體驗反饋給產(chǎn)品設(shè)計師。

戶外用品的市場天花板還很高，也有越來越多的新品牌入場。和手機市場類似，戶外用品最核心的面料技術(shù)由GORE-TEX，EVENT等廠商提供，品牌商只需要出設(shè)計方案，把訂單交付給代工廠去生產(chǎn)就足夠了。（在江蘇常熟，有的工廠能夠同時為國產(chǎn)的品牌和國際一線品牌代工。）而像探路者這樣的玩家，一方面不斷強化自身的品牌形象；另一方面在在線旅游和大體育市場進行探索，通過并購和獲得方式來尋找新的利潤增長點。

當(dāng)解決了裝備需求的時候，用戶關(guān)心的下一個問題是該怎么玩。

 

 

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