智能兒童手表市場現(xiàn)有200+品牌，銷量最好的品牌約占市場份額17%左右。作為可穿戴智能硬件的重點產品，智能兒童手表的市場會有什么樣的走勢？想在中間奮勇當先要如何應對？

2016年上半年智能硬件的爆品是VR系產品，卻出現(xiàn)了傳播熱而銷售不熱的兩極局面。相對來說，可穿戴設備市場表現(xiàn)較為突出，2015年市場規(guī)模超過百億，占據智能硬件市場超過1/5的份額，其中智能手表約占可穿戴市場3/4左右。從HCR慧辰的監(jiān)測數據可以看到，2016年Q1智能兒童手表在線銷量占智能手表在線銷量的70.4%，市場份額約為智能手表整體的43.3%。雖然，2016年智能硬件的可穿戴市場沒有像2015年那樣迅猛飛增，但正像一位資深從業(yè)人士說的那樣，如果不去做智能兒童手表，在可穿戴市場還能做些什么呢？

智能兒童手表市場真的潛力巨大嗎？

6月30日，樂視智能手表Kido發(fā)布，稱“完成樂視生態(tài)最后一塊重要閉環(huán)”。除了Kido，這個領域的品牌還包括360巴迪龍、小天才、榮耀小K、糖貓T2，參與企業(yè)包括硬件及互聯(lián)網領域大咖企業(yè)華為、360、搜狗等。實際上，這個領域的品牌多達200家，另有非品牌手表銷量約占10%左右，多家廠商聚集在深圳。我們選取上半年購買意愿最強的一個月(春節(jié)前后)來看下市場份額分布?？梢钥吹剑袌錾弦呀浻蓄I頭羊品牌，但整個市場呈現(xiàn)一片混戰(zhàn)的局面。

2016年2月智能兒童手表品牌線上銷量占比

從互聯(lián)網評論數據抓取的結果來看，用戶購買兒童手表的動機主要為安全(監(jiān)護)和陪伴(即時溝通)。對于已有top品牌產品的好評聚焦在通話流暢、清晰，外觀受孩子喜愛和性價比高。差評主要集中在定位誤差明顯和續(xù)航時間短(待機時間短)。從需求的角度來看，確保孩子的安全，可以時時取得聯(lián)系屬于剛需，這也是智能兒童手表被廣泛關注的重要原因。不過，受已有定位技術的限制，無論是三重定位還是六重定位，定位精準到10米甚至更近距離在基礎地圖信息精準度(需最先滿足國家安全的要求)、信息傳遞和處理效率等的限制下，目前還較難實現(xiàn)。所以會出現(xiàn)孩子明明在上課，定位卻顯示在操場上玩兒的情況。對于現(xiàn)階段的產品，確實還有很多可提升的空間，產品雖先天不足，卻仍受市場跟進，必然有它的存在空間。

既然產品還不夠好，智能兒童手表的價值會止于此么？智能硬件跟普通硬件最大的不同在現(xiàn)階段可能是互聯(lián)互通，而對于物聯(lián)網和智能+的發(fā)展，智能硬件的重要價值在于它能夠成為數據入口和智能化服務的載體。對于智能硬件的發(fā)展，所謂的生態(tài)圈更重要，只拿到單一產品的數據可做的事情非常有限。換句話說，一款產品做的再牛，也沒有多款產品同時做的還不錯有價值。智能兒童手表作為兒童群體的數據入口和服務載體，未來的價值和其他智能硬件一樣，也是內容+服務(產品本身承載的服務+連接第三方服務)，以及由此帶來的新的互動模式。受小屏幕的限制，內容的價值體現(xiàn)還需要更延后一些，或者連接其他硬件實現(xiàn)，或者用其他控制方式，比如聲音、手勢等，并且需要讓屏幕可以擴展，比如彈性延展屏，甚至AR應用。

智能兒童手表市場會不會潛力巨大比較難說，這取決于它本身技術的提升和服務的進階，更取決于物聯(lián)網和智能生活服務整體發(fā)展的速度。作為一款戰(zhàn)略布局產品，它的價值應不僅是當下現(xiàn)金流的貢獻。只是誰能有實力走到最后，還需拭目以待。

智能兒童手表市場該如何布局？

智能兒童手表跟其他兒童類的產品/服務有共同的特性。從感性上，可以認為這是一個充滿消費可能性的市場。從中國人的消費習慣來看，從上至下遠比從下至上花費的意愿度高很多，有些獨生子女家庭還會出現(xiàn)爺爺奶奶和外公外婆比著誰給孫子花錢更多的盛況。從理性上，這個市場還是有很多它本身的局限性。具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

1. 有限增量。根據國家統(tǒng)計局數字，中國每年新生人口約為1600-1800萬，2010年以來0-14歲人口始終保持在2.2億左右。對于任何一款兒童產品，它主要針對的都是該年齡段的消費人群，即使有二胎政策的拉動，消費人群的數量基本穩(wěn)定，增量有限。

2. 階段性消費。對于同一個家庭來說，過了這個階段再消費的幾率非常低。不能持續(xù)性消費，對于企業(yè)來說就意味著需要不斷教育新的消費人群。

3. 兩層用戶。兩層用戶主要指購買者和使用者不是同一批人群。尤其是智能兒童手表，如果滿足家長的需求，會更看重定位和通話功能，反倒希望弱化娛樂。對于兒童來說，外觀好看和產品好玩卻是核心關注點。究竟應該更滿足誰的需求，也就意味著產品定位的差異。

目前，市場中的領頭羊品牌基本滿足的是家長的需求，兼顧孩子的需求。從家庭的角色分工來看，硬件產品大多的購買決策者為男性。但智能兒童手表的購買者會有一定母親購買的比例。基于以上發(fā)展環(huán)境、技術條件、用戶特征、產品特點等因素，HCR慧辰認為，智能兒童手表想要在一大批品牌中拔得頭籌，應有以下考慮：

1. 長期布局，打造品牌。

追求短期效應，比較難成就這個市場。當然，可以考慮追求有限時間內的現(xiàn)金回報，也可以考慮做長期的品牌打造。最難做的市場就是需要不斷的從零教育新的消費人群，比較可以依賴的力量是品牌。塑造或借助已有品牌的影響力是必要的手段。

2. 真正做產品，考慮聯(lián)動效應。

智能兒童手表終究還是一款硬件產品。不能滿足用戶真正的需求，而是從其他噱頭去展現(xiàn)價值，很難成為一款好的產品。相對來說，有供應鏈管理和硬件生產實力的企業(yè)更容易在智能硬件領域打造一款優(yōu)質的產品。受目標消費人群和產品特點的限制，智能兒童手表較難成為一款獨立的核心產品，但可以作為企業(yè)戰(zhàn)略布局中的一款產品，與其他產品聯(lián)合發(fā)展。比如，現(xiàn)階段可以考慮+家長智能手機或其他可穿戴設備的各種互動模式和內容服務等。

智能硬件一定不是一個短期就能看出誰優(yōu)誰劣的市場，它的價值會隨著物聯(lián)網和智能+的發(fā)展越來越顯著。只有那些有決心在這個市場有所為的企業(yè)才可能迎來真正的智能產品/服務市場。

如果智能兒童手表只能以“安全”作為價值和賣點，不只是硬件本身發(fā)展的悲傷，更是公共服務的哀傷。畢竟我們都不想看到一款智能硬件產品最后變成一個可有可無的玩具，更不希望看到每個兒童需要有一塊智能手表進行定位作為安全保障才能無恙地成長在碧海藍天間。

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